„Verslauk!“

„Dirbome sunkiai ir daug, kartais net daugiau, nei reikėjo pagal sutartį, stengėmės užsitarnauti užsakovų pasitikėjimą, sudaryti ilgalaikes bendradarbiavimo sutartis, griežtai siekėme savo tikslų. Maniau, kad svarbiausia yra atlikti darbą, o sutartis galima sudaryti ir vėliau. Dokumentų tvarkymas užima daug laiko, o mes jį verčiau naudojome darbams atlikti.”

Visų  pirma man užkliuvo „darbo” prioritetas: „Dirbome sunkiai ir daug”, „svarbiausia yra atlikti darbą” ir laiko naudojimas „darbams atlikti”. Argi verslininko misija - „dirbti”? Dirba darbuotojai. Verslininko paskirtis kur kas platesnė: tai ir darbo procesų organizavimas bei racionalizavimas, ir verslo vystymo sprendimų paieška, ir darbo efektyvumo didinimas, strateginis (!) planavimas, derybos ir susitarimai.

Aišku, pradžioje, neturint personalo, tenka verstis ir daug dirbti pačiam, bet siekiant verslo kūrimo, darbas negali būti prioritetu. Juk visi mes suprantame, kad pasirinkti prioritetai nusako judėjimo kryptį - kam skiriame daugiausiai laiko ir pastangų, ta linkme ir judame. Skiriame laiko sunkiam fiziniam darbui - užsiauginame raumenis, skiriame laiko vaikų auklėjimui - užauginame asmenybes, skiriame laiko meilės pasimatymams - surandame širdies draugą. Taip ir su verslu. Tas, kieno prioritetas daug ir sunkiai dirbti, nežvelgiant truputį į priekį, galiausiai nusiris prie amatininko veiklos (kas nėra blogai savaime, tačiau ar to buvo siekiama?).

Prioritetų nustatymas turi tiesioginės įtakos priimamų sprendimų efektyvumui.

Tarkime, problema: pardavimai smunka, ką daryti? Darbuotojo sprendimas - daugiau dirbti (neefektyvus, dažniausiai kelių procentų efektas), verslininko - sugalvoti būdą, kaip padidinti pardavimus (praktiškai, efektas gali būti neribotas).

Apibendrinant šią dalį, norėtųsi paskatinti visus pradedančius verslininkus persiorientuoti nuo sunkaus darbo į našesnį, į efektyvesnių  organizacinių, technologinių bei informacinių sprendimų  paiešką.

Kitus du dalykus, skiriančius verslininką nuo darbuotojo, - kūrybiškumąir strateginį mąstymą paaiškinsiu kituose straipsniuose.

Verslo galia